БЛОГ · 7 МИНУТ
Почему дешёвый лид — не всегда хороший лид
Дешёвая заявка выглядит победой только до тех пор, пока вы не сравнили продажи.
Что такое качество лида
Сначала свяжите рекламный сигнал с движением по воронке: обращением, квалификацией и продажей.
Как оптимизация по CPL портит воронку
Сравнивайте гипотезы по единому периоду и заранее определённым критериям. Один показатель не заменяет бизнес-результат.
Как измерять лид правильно
Собирайте обратную связь отдела продаж и возвращайте её в рекламные решения.